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2016高级物流师知识点:择经销商

2016-02-19 11:09 【 】【我要纠错】  来源:职业培训教育网整理

每一个企业需要根据自身的实际情况选择合适的销售渠道。不同的行业、不同的产品及不同的客户定位,决定了选择何种销售物流渠道。目前较多的是间接销售物流渠道,特别是分销商模式;

1、选择经销商必须考虑的几个方面因素:

硬件:

(1)经销商的市场范围;

(2)经销商的产品组合;

(3)经销商的地理位置;

(4)经销商的二级网点;

软件:

(1)分销商的产品销售经验;

(2)经销商的财务状况及管理水平;

(3)经销商的人员素质和能力;

(4)经销商的促销政策和技术;

(5)经销商的综合服务能力;

(6)经销商商业道德人格品质;

2、渠道的评价指标:

定性方法:

(1)渠道成员协作的程度;

(2)渠道成员矛盾冲突的程度;

(3)所需信息的可获取程度;

定量方法:

(1)每单元的分销成本;

(2)履行订单的出错率;

(3)商品的破损率。

责任编辑:journey
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